商务必读书籍《只有偏执狂才能生存》读后感

《只有偏执狂才能生存》是当代领导艺术的经典之作，也是公认的商务必读书，读此书后，感觉受益颇多。

本书是以前美国英特尔公司CEO安迪·格鲁夫的亲身经历为素材，表达了自己对商业的理解。书中详细地阐述了格鲁夫的曲折经历和创业感悟。分章节的按照发现问题、到问题的改善的经历、又发现问题和自己的思考、不断总结归纳、尝试新的方式、获得成功、分享经验的模式阐述。作者以第一人物的视角来写商业危机转折，更具有现实代入感，更富有现实教育意义，更具有说服力。

其实一本好书的优秀不止于字面上。它带来的启发和深思是深远的。本书中面对危机时的解决方法，每一个都是教学典例。信息时代是一个处处有商机，也处处充满变数的时代。作者提到的“10倍速变化”，指的是引起业界变革的因素，如真空管被晶体管代替，磁带被CD代替，淘宝网对传统零售业的冲击，现代物流对传统供应链的影响，以及外包企业对本地企业的威胁等。一个公司在面临变革时该做出何种反应，体现了决策层的高瞻远瞩，也决定了公司的命运。“面临10倍速变化的时候，要想管理企业简直难于上青天。以往的管理手段无一奏效，我们失去了对企业的控制，而且不知道如何重新控制它。”作为公司的主管或高层，该怎么办？这个时候需要当机立断迅速作出决定，并付诸行动，而不是拖拖拉拉等待“银弹”的出现；但问题是四周一片迷雾，企业陷入“死亡的幽谷”，方向在何方？若一旦选择正确，不仅能冲出重围，还能使企业得到重生，实现新的飞跃。

我觉得与其等待变革出现了再去寻找解决方案不如“未雨绸缪”，自己先做起起来。

1、高层领导需要定期倾听“下面的声音”——来自处于第一线经理或市场销售人员的信息。

2、有益的卡桑德拉，这些人常常能“直觉”地感知变化的来临，若有这样的人是你的企业的幸运。

3、避开最初原型的陷阱，当某一样新事物开始出现的时候，你会因其“粗糙的外表”、“简单的功能”等忽视其蕴含的变革的端倪，如苹果公司的Mac机，很多人在其第一款Mac机出现时候嗤之“可笑的玩具”，很少有人会注意到，它带来革命性的GUI——图形接口界面，后来GUI慢慢成为软件界10倍速的变化因素。

4、收集数据与辩论。要经常收集市场、技术等各个层面的数据信息，在内部展开辩论，以区别信号或噪声，做好相应的应对措施或准备。

如果你在企业中工作，并且负责中层管理，你就很可能比整个公司和高层管理人员更早感觉到风向的变化。中层经理，尤其是哪些与外界打交道频繁的人，比如销售人员，通常是意识到规则变化的第一人。但是，他们却很难如实的将这些变化向高层解释清楚。因此高层领导人有时直到很晚才明白周围世界的改变——老板则是最后知道真相的人。因此，所有的人都要接触风向，到一线去。我们要深入客户，不论是哪些现在已有的客户还是哪些可能因为我们目光短浅而将失去的潜在客户。我们都要深入基层的雇员中，激励他们告诉我们应该知道的情况。

本书与我个人也具有重要指导意义。

第一，坚持实践和求证的精神。安迪在本书的末尾讲述了自己身患前列腺癌的求医问药的过程。当时对于这种疾病的治疗没有定论，即使是专家也分为两大阵营：一派主张化疗/放疗，另一派主张手术，双方各持一词水火不容。作者通过自己专心钻研跟踪前沿的医学进展成功地实现了自我救赎，寻找到了最合适自己的治疗方法。按他的话说，就像刚入行半导体一样，查资料读文献，请教专家，收集数据，到患者中求证治疗效果，用一种做研究的精神来寻找治疗方法。他成功了，我觉得这是我们做科学或做工程人的“惯性”使然，总是想把事情弄个明白，让数据说话，而不是迷信专家，因为只要有条件和毅力，我们也能成为专家。

第二，怎样做一个战略的模范带头人？你要表现出对该战略方向的高度兴趣，积极关注与新方向相适应的各个细节状况，从不适应新方向的产品上收回注意力、精力和投资。不要担心做得过火，要相信你的一言一行都对公司有着深刻的影响。对新事物的察觉、想象和感知只是万里长征第一步。对这一点心里一定要有数，也要客观冷静。不要妥协放弃，也不要自欺欺人。如果你定的目标高不可攀，那么逃出死亡之谷的几率就不会太大。这无异于自取灭亡。

第三，增强企业竞争力要从着眼于以下六方面：1、公司现有竞争对手的实力活力和能力。2、公司的供应企业的实力活力和能力。3、公司客户企业的实力活力和能力。4、公司潜在对手的实力活力和能力。5、你的产品或服务项目采用其他方式投产和使用的可能性。6、互补企业因素。