读《京瓷哲学》有感

全员参与经营，就是一个团体或单位中，每个人都通过参加经营，得以实现自我，全体员工齐心协力，朝着同一个目标努力，团队的目标就能实现。相反，如果我们只是一味地照做，不会独立思考，也不主动发现问题用一种消极的态度对待我们从事的工作，那结果自然也截然不同。

当员工积极参与企业经营时，便会心生“自己也要主动思考”的积极态度，即便没有上级的命令，也会积极的投入到企业的经营中，培养员工的责任感和使命感，同时也能够努力参与经营，激发出我们的智慧。

在工作中，如果我们只是一味的听领导安排，往往会形成上令下行的模式，也不会主动发现工作中的问题，工作中一个人的能力是有限的，如果工作中我们都能努力地独立思考工作中的问题，并且把自己的想法反馈给领导，才能真正做到参与经营，为企业尽力，增进团队意识。完成目标的时候如果我们都能团结起来，心往一处想，那么就一定能达成目标。

就像在上个月的时候马上就月末了，但是我们组的目标还没有完成，我们全体组员都没有放弃。我们主动要求雅茹算一下我们组离任务具体还差多少，每个人还需要出多少就能完成，在大家的努力下当月的目标，在最后一天的时候，我们顺利地完成了当月目标。

因此，我们要群策群力，全员参与经营心往一处想，劲往一处使，再难的事也能迎刃而解。

脚踏实地坚持不懈说着简单的事情，坚持做起来确实不简单，在日常的生活工作当中，怀有远大的理想和愿望固然是很重要的，但是千里之行.始于足下。目标的确立它只是给了我们方向，在日常的工作中，却必须要做许多看起来简单而枯燥乏味的事，这时就需要我们一点一滴的把每件事情做精 做好 。在做任何事情之前都要对自己的规划 并且对规划的每件事情一件件的去落取实完成才能在啊日积月累的过程中取得进步，实现目标。

记得有一次，接到一条线咨询羊奶粉的线，与顾客沟通当中就能明显的感觉到顾客对奶粉有意向，但是就是不相信我所说的话，觉得我是在自夸，所以自己也只能硬着头皮去讲，耐心去铺垫，但最后还是没有成交。当时自己心里也在想一定要拿下这个订单，第二天在追销无效果后就给叔叔送了体验装，几天后叔叔收到了，给叔叔去电话也试喝的确实是不错，在答题铺垫完之后谈成交的时候顾客还是不相信，担心第二次发过去的货跟第一次的试用装是不一样的。后期给叔叔写了一封信带了份玉米糊，叔叔收到后给我主动打的电话说被我写的信感受到了朴实的关心，所以叔叔就相信了我，最终带了一箱回去，收到后喝的也是非常不错，最终得到了叔叔信任。所以在与顾客沟通当中无论顾客担心什么样的问题都要一一进行解决，而且必须脚踏实地，真心对待，努力工作，反反复复，精益求精。

有句话这样讲；不是有结果才要去努力，而是努力了才会有结果。所以在任何领域，做任何工作，想要取得成功都必须做到脚踏实地，反反复复，坚持不懈，精益求精，付出努力，才会一步步的积累而实现的。

五年的销售工作经验，自己到现在还没有养成良好的读书习惯，真的很惭愧。在华寿康三年来每次大家都学习京瓷里的内容，很多哲学思想我都是赞同并且想要去做到的，但是真的如他所说，一定要付出不亚于任何人的努力才能做得很好。

京瓷哲学这本书是京瓷员工内部交流的手册，内容充实，它里面包含了京瓷从创业之初到成为世界领先企业所坚持的一贯作风，它不仅仅是一本经营哲学书，更是一本做人之书。我们组红苗就是一个乐观积极的人，我记得有一次月中旬她的任务还差很多的时候，她不气馁不放弃，还和我们说没事我今天卖五六千明天卖五六千就追上你们了，我不会给小组拖后腿的，她每天想着自己的业绩，盯紧自己的任务，新线，刮刮卡，复购，能出货的地方她都不放过，坚定自己的信念，到了月底她的业绩也确实都追赶上来了，而且超额完成了任务，所以说信念很重要。谁都有不出货的时候，只要我们调整心态，不放弃，不抱怨，不牢骚，好运都会追着自己，只要时刻保持乐观开朗的心态，满怀理想和希望，坚韧不拔，努力奋斗，我们都会实现自己的梦想。而且每天朝着目标前进，没有做不到的，只有想不到的，人的潜能是无限量的，心态决定一切。我一直觉得我是一个活泼开朗的人，但慢慢才发现我做的还是不够好，我也要学着不抱怨、不发牢骚、不妒忌别人，真正的祝福别人，真正为他人着想、懂得去感恩、感谢身边所有的人。

人生短暂，我们何苦要为难别人又为难自己呢，只有自己先强大，才有能力帮助别人，小组才会强大，部门也会强大，给公司创造最大的效益。